走进哔哩哔哩（B站）总部，仿佛置身于一场Z世代的创意风暴。作为年轻世代的文化高地，B站以独特的社区生态和内容创新，陪伴并见证了一代代年轻人的成长，成为他们表达自我、探索世界的重要平台。

价值点一：弹幕文化是Z世代的“新货币”

在B站，弹幕不仅是互动工具，更是年轻人表达情绪、构建认同的“新货币”。品牌若想融入Z世代语境，必须理解弹幕文化的深层逻辑。通过弹幕洞察年轻人的即时反馈，品牌可以精准捕捉圈层语言，找到与年轻人对话的最佳方式。

价值点二：UP主合作与圈层引爆

B站的UP主生态是品牌破圈的关键。从美妆、游戏到二次元，每个圈层都有头部UP主引领潮流。品牌通过与UP主共创内容，不仅能触达核心圈层，更能通过“圈层引爆”实现跨圈层传播。

价值点三：从流量到销量的全链路突破

用年轻人喜欢的方式去赢得关注，在B站将爆款内容玩出长效增长，头部品牌凭借创新实践，打通从流量到销量的全链路突破，每个品牌都能在B站找到属于自己的独特表达。

这不仅是一场参访，更是时代的注脚。B站不仅是Z世代的心智高地，更是一种文化现象。它用内容品质书写互联网文化的崭新篇章，为品牌与年轻人的深度连接提供了无限可能。品牌唯有读懂Z世代的语言，才能在未来的商业生态中与年轻人共生共长。

精彩问答

01 如何通过B站与品牌联动营销，在电商和经济领域打造高效合作模式？

目前，B站的电商业务采用开源模式并聚焦于自身的核心优势——精准引流。通过创设多元化的IP和品牌，借助动漫、游戏、知识品牌等特色元素，B站能够有效吸引目标用户群体，为品牌和产品提供流量支持。

在合作过程中，如果品牌或消费品能够精准找到与B站内容生态的契合点，B站将助力其触达更广泛的平台，并在这些平台上促成销售行为。B站也将与合作方共享收益，以确保合作的可持续性。

B站在电商领域的成功经验表明，基于兴趣和知识类内容的精准、垂直引流是激发用户购买行为的关键。这种模式不仅能够有效提升用户参与度，还能促进品牌的深度传播和销售转化。因此，对于企业家而言，深入理解B站的内容生态和用户需求，精准把握合作契合点，将是未来与B站开展商业化合作和电商业务时的关键所在。

02 基于数据，当前B站上哪些行业和品类展现出较强的发展潜力，或更适合企业家拓展与布局？

基于数据，B站在文化国风、母婴、知识付费等品类上展现出强劲发展势头。文化与国风类别中，国风服饰等品类表现突出，契合B站的文化属性。尽管中国新中式领域尚未诞生全国性或全球性头部品牌，但相关品牌已通过与B站合作，借助其传统文化标签拓展市场空间。母婴品类增长迅速，契合B站年轻化、家庭化用户群体，市场需求旺盛，尤其受到女性企业家关注。知识付费模块发展迅猛，B站即将获教育部授权成为知识平台，相关衍生产品和服务将快速崛起。

以小米阿尔法汽车为例，其在B站首发当日实现上万订单，表明用户对科技型产品关注度极高，为品牌提供精准营销渠道。B站用户在购买决策中呈现性别差异：男性用户更关注汽车性能，女性用户更注重外观颜值，这种差异为品牌提供精准定位机会，通过针对性营销策略可满足用户需求，提升品牌忠诚度。企业家可通过精准定位与深度合作，实现与B站用户的有效互动与市场增长。

03 如何甄别与品牌价值观契合且具备较强概括能力的合作对象？若品牌计划在B站投放广告，平台是否提供定制化方案并协助筛选合作项目？亦或需由品牌方主动提供合作预算及方式，由平台进行相应调整？

B站甄别与品牌价值观契合且具备较强概括能力的合作对象，需企业明确自身标签及偏好领域，精准描述利于平台精准配置。B站每年筛选并依据品类评选百大UP主，企业可结合需求与投入性价比选择合作对象。对于预算有限的中小企业或高成长型企业，B站建议关注腰部或非一线UP主，此类合作成本较低且可与处于相似发展阶段的UP主共同成长，创造商业价值。

B站鼓励企业家与UP主交流，因UP主受过良好教育且对领域熟悉，拥有独特见解和玩法，双方共同点多、话语体系相近，合作顺畅，可能发展为长期合作伙伴。B站根据企业需求推荐合作项目，企业亦可告知期望的合作额度及方式，由平台进行相应调整，以优化合作效果。

04 消费医疗如何在B站实现良好OI（运营指标）呈现？在内容创作与营销策略方面应采取哪些具体措施？

消费医疗在B站的增长显著，尤其在医美和再生医学领域，介于严肃医学与消费医学之间的内容展现出强劲潜力。B站用户群体主要集中于15至35岁，这一群体对健康和形象的关注度极高，尤为95后和00后更愿意为健康和形象相关消费买单。建议企业聚焦轻医美或改善型产品，如细胞养护、抗衰护理等，这些内容更符合用户需求与偏好。西部地区年轻用户，尤其是90后男性，在消费医疗上的投入意愿已超过女性，这一现象表明区域和性别差异在消费医疗领域的重要性。

企业可通过数据驱动精准定位目标用户，结合B站用户特征制定内容策略。同时，AI和数据分析能力将进一步赋能传统行业，帮助企业高效触达用户，优化内容创作与营销。消费医疗企业应充分利用B站的用户数据和内容生态，通过轻医美、改善型产品及精准内容营销，吸引并转化年轻优质群体，实现商业价值最大化。

05 针对消费医疗领域，如何针对年轻群体创作内容，识别潜在用户并达成商业价值转化与变现？

B站用户群体日益成熟，消费能力提升，为消费医疗领域带来新机遇。品牌需注重长周期认知建设，同时把握短期变现爆发点。通过长期品牌塑造，使用户在学生阶段认知品牌，并在步入职场后持续选择。结合环保、节能、ESG等标签，塑造负责任、环境友好型品牌形象，吸引年轻消费者。

90后男性群体对轻医美等领域关注度持续增长，品牌应精准定位这一细分市场。尽管全国尚未形成头部品牌，但消费医疗领域增长潜力巨大，尤其年轻人对健康和形象的关注度显著提升。品牌需通过内容创作与用户建立深度连接，同时与B站商业化团队深入合作，共同探索增长机会，实现商业价值最大化。

06 对于非自带IP的新UP主，当前哪些领域具有潜力？在内容创作中，深度内容是否更易吸引受众，还是轻松易消费内容更受欢迎？

非自带IP的新UP主可关注人工智能（AI）相关领域，该赛道发展潜力巨大。AI与教育、医疗、娱乐等行业的结合已成为内容创作热点。内容时长建议为5～15分钟，既能保持用户注意力，又能完整表达核心信息。

B站用户普遍受教育程度较高，深度内容更易吸引核心受众，但轻松易消费的“配菜类”内容也能满足广泛需求。关键在于平衡两者，通过深入浅出的方式讲解复杂话题，既提供有价值的信息，又保持内容趣味性与可接受度。

07 在B站的广告投放与商业化过程中，哪些行业的效果最为显著？广告效果最佳的三个行业是什么？

在B站的广告投放与商业化过程中，母婴类、高附加值高科技含量行业（如新能源车和人工智能）、游戏和动漫表现出显著效果。母婴产品契合平台年轻化、家庭化用户群体；新能源车和人工智能等高科技行业因用户对科技和创新产品的高度兴趣而备受关注；游戏和动漫作为B站的传统优势领域，拥有天然用户基础。这些行业的广告投放效果良好，主要得益于用户的高参与度和对相关内容的浓厚兴趣。

08 针对品牌对B站的不熟悉，B站内部是否有相关的引导步骤或建议？

B站商业化团队通过数据驱动的精准营销策略，助力企业有效触达目标用户。以知名体育用品公司为例，B站利用海量用户数据发现户外运动市场潜力，并通过关键词分析提炼出用户对户外运动装备性能参数的高度关注。这一洞察促使品牌在产品设计中加入性能参数，如防空、防滑等，从而在竞争中脱颖而出，即便价格高于同类产品，用户仍愿意买单。B站协助品牌在门店营销中同步推广这些功能，确保营销信息的及时性和一致性。

B站强调，其互联网营销策略已非常成熟，适用于快消品及高附加值产品。对于初创品牌或个人创作者，B站建议首先掌握视频制作技能，以更短时间制作高质量内容，并通过视频高效传达产品的核心卖点。此外，B站正与上海市基金委合作，推出更多AI辅助的端对端产品，如剪映，以降低内容创作门槛，助力品牌和创作者快速起步。AI技术的发展对初创者和素人极为友好，大幅降低了创业成本和新领域进入门槛，为中国市场带来优势，也为未来内容创作和品牌营销提供了无限可能。

09 B站是否有计划大规模开展电商业务？

未来大规模拓展电商业务是战略必然。互联网平台核心盈利板块聚焦电商与游戏，凭借高频交易与用户粘性构建稳定现金流。差异化路径在于深耕区域供应链优势，通过与物流实验室战略合作，将产品价值转化为情感符号表达，满足功能需求同时赋予消费行为身份认同与生活方式表达。

B站与京东、淘天集团等构建全链路生态合作，避免简单复制次日达模式。次日达电商爆发式增长源于消费者即时满足心理依赖，但过度追求配送速度可能导致履约成本失控。因此，聚焦高价值密度商品，通过算法驱动前置仓网络实现精准配送，资源倾斜至内容电商与私域流量运营，避免价格战。

10 如何利用B站体系将奥黛丽赫本IP转化为流量型IP？

要将奥黛丽·赫本这一全球性IP转化为流量型IP并借助B站生态实现年轻化表达，需构建传播闭环。通过二次创作重塑经典形象，将赫本的经典场景转化为二次元化、Q版化的视觉符号，结合B站用户语言体系创作互动内容。挖掘其普世价值，如优雅与独立精神，将经典故事改编为现代化叙事。与头部UP主合作策划虚拟展览、创意挑战赛等跨媒介活动，激发用户生成内容的传播热情。利用算法分发机制精准触达目标群体，通过弹幕互动强化参与感。通过线下体验、品牌联名等方式实现IP符号化消费，构建“内容创作-情感共鸣-传播放大-商业转化”的完整生态，使赫本IP在当代语境中完成从文化符号到流量引擎的转化，既保留经典性又焕发年轻生命力。